主角是李燕的小说《躲不过去的陷阱》是由作者“古闲”创作的都市日常著作，目前连载中，更新了201984字，最新章节第178章。
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《躲不过去的陷阱》小说最新章节试读：徐丽说道：“你怎么知道我没有能力，我打的收条，就应该跟我签！”赵强在菜馆外面等了会儿，不见李燕和徐丽出来，又折了回来，听见徐丽说的话，就说道：“是啊，公安局就是让徐丽跟你们签的。”郭红从鼻孔里哼了一声说道：“哼！当我们不知道吗？我们跟徐丽签了协议，你姐姐李丽萍就可以回家了。到时候徐丽还不上我们的钱，让我们找谁去？都这个时候了，还骗人？”
《躲不过去的陷阱》精彩章节赏析
杨梅面无表情，死死盯着李燕的眼睛。李燕端庄秀丽的脸上挂着微笑。两人都没有再开腔，显然都在等着对方说话，一时间豪华宽敞的办公室里静得出奇。
过了几十秒钟，杨梅收回了目光，坐直了身子，示意垂立在旁边的刘敏给李燕搬把椅子。李燕笑着对刘敏说：“不用麻烦，我自己来。”说着就和刘敏一起抬着一把椅子到杨梅对面落座。
杨梅还是冷冷地平视着李燕。李燕开口道：
“我在公司干了三个月了，第一个月工作了三十天，实际工作时间是二百七十个小时，按新人工资每小时二元计算，应该给我发工资五百四十元，而实际给我发的工资只有三百六十元。也就是说，我第一个月就无偿干了九十个小时，按每小时二元计算，就是一百八十元。对我们这样的家庭，这可是一个月的生活费呀！就这么没了！”
杨梅离开老板椅，走到宽大的落地窗前，环抱双臂，长长的假睫毛一眨一眨地看着窗外。
李燕站起来接着说：
“第二个月，我实际工作时间是三百个小时，按熟练工工资每小时三元计算，应该给我发工资九百元，而实际发的工资是五百四十元，也就是说，这个月我又无偿干了一百二十个小时。”
刘敏给李燕端了杯热茶，示意她坐下说。李燕情绪略显激动，道：
“第三个月……”
没有等李燕说下去，杨梅就转身走到长沙发前坐下，又示意让李燕坐到了旁边问：
“你知道是什么原因吗？”
李燕将茶杯放到茶几上说道：
“费用定价办法和工资计算办法都存在问题。既影响了公司收益，又拉低了员工工资。
员工每天都要无偿干几个小时，思想上当然有情绪，就会带到工作当中去，活儿干得不仔细是在所难免的。
客户付了钱，也不知道我们员工是怎么想的，主要看做得的干不干净，检查得也很仔细，发现了问题就会对着我们发脾气。实际上客户少付了钱，心里也不舒服。”
杨梅知道保洁行业在华阳有很大发展空间，但她对其中的具体细节却不是很清楚。
保洁公司在运营中，由业务部与客户谈价格，定了以后，再由保洁员负责完成。实际操作中，业务员为了能揽下业务，与客户谈的费用价格一般都很低，甚至连保洁员的工资都包不住，只能减少保洁员的工资。员工们工时长，收入低，客户还总不满意，公司根本留不住人。很多保洁员干了一两个月就辞职去了别的单位，或者自己单干去了。
保洁公司花了很大精力做宣传，建队伍，结果却很不理想。杨梅对这一问题早有察觉，就是一直没有找出问题症结。李燕虽然只干了三个月，但她很会动脑子，一下就说到了杨梅的心里。
李燕接着说：
“实际上客户对于保洁的费用往往都有一个心理价位，现在做保洁的单位和个体户有很多，为了能拉到客户，压价现象非常严重，客户往往重视费用价格，而忽略了服务质量。
一般情况下，费用价格低的，工作时间会短一些，质量当然就没有保证。费用价格高的，工作质量能有保证，员工的工作时间也会长一些。如果业务员不了解这些，就不能跟客户谈成理想的价格。”
杨梅盯着李燕，好像在说：没想到眼前这个小女孩还懂得如此的生意经！
李燕又说：“公司表面上执行的是计时工资，但业务部与客户谈定的是大包收费。这种办法的结果就是客户、员工、公司都不满意。”
李燕说得条理分明，清晰透彻。杨梅听了脑子里已经有了新的想法。
自从上次与杨梅交谈过以后，李燕感觉保洁公司还是能干好的，也对增加自己的收入多了份信心。
果不其然，集团公司很快就对保洁公司的管理团队进行了调整。总经理秘书刘敏调任保洁公司经理。刘敏二十八九岁，悉尼大学经济学硕士，不仅长得漂亮，而且办事沉稳干练，是杨梅从南方带到华阳的，深得杨梅信任。
听说刘敏担任了保洁公司经理，李燕感到很高兴。她们接触过几次，彼此印象都不错。那次杨梅与李燕谈话以后，刘敏送李燕出来还特地夸她说得很好。
刘敏到来以后，提出了两项促进公司发展的举措。第一项是业务部给客户商定收费价格时，要设定最低标准，如果客户将价格压得太低，造成公司没有利润，就不要再做。第二项措施取消计时工资，实行绩效工资，按公司收入比例定员工工资。收入越高，工资越高，收入越低，工资越低。
表面上看，刘敏的两项举措很有针对性，确实能解决公司存在的问题，对公司、对员工都有利。
然而，就是这样的举措，在保洁公司上下却引起了不小的波澜。
业务部员工你一言我一语地表达着不满：
“现在是客户市场，咱们是服务行业，要以客户为上帝。定个最低限价，让我们怎么去谈？”
“整个华阳做保洁的公司和个人多了去了，谁的价格低，谁才有可能抢到客户。有了最低价格的限制，怎么才能抢到客户？”
“是啊！没有客户还做什么保洁？”
保洁员们也是三三两两地聚在一起议论：
“按计时工资，不管怎样，干多长时间，最起码咱们自己能知道得多少工资。现在按绩效提成，绩效是多少都不知道，怎么提，提多少能说清楚吗？”
保洁公司设立的时候，很多人是冲着锦绣集团的名头来的。员工最多时超过了一百人。等到干了一段时间，发现工作不仅十分劳累，工资还少的可怜。头脑灵光、干活麻利的员工纷纷辞职，现在只剩不到二十个人了。
刘敏不愧是经济学硕士，又是杨梅身边的红人，只是三言两语，就把嘈嘈杂杂的声音给压了下去。接着又是一顿经济学常识输出，给员工们好好上了一课。员工们听着刘敏的广东普通话，个个大眼瞪小眼，都不敢再乱讲话。
在大企业待过的刘敏，知识和能力都没得说。但是面对这些搞保洁的员工，她也知道是对牛弹琴。怎奈保洁公司是杨总力推的项目，不仅要做好，还要做大做强，不得不多下点功夫。
刘敏的两项举措还是开始施行了，事与愿违的是，业务部员工在与客户谈判的时候，因为不了解每个客户的实际情况，谈的费用价格根本没有办法说服客户，仅最低限价这一条就很难推行，每天的业务量都在减少，即使只有十几个人的保洁员队伍，也有人好几天没活干了。
小说《躲不过去的陷阱》阅读结束！